M＆A業界に行く為の準備＃２

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目次（タイムライン）
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00:50　M＆A業界が欲しい人材
01:45　現在のM＆A業界のビジネスモデル
03:27　営業力が求められている訳
04:36　M＆A業界の変化
05:58　これからのM＆A業界
07:13　求められるのはM＆Aを語れる人

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本日は【M＆A業界に行く為の準備２】をやっていきます。
現在M＆A業界が欲しい人材。または、潜在的に求めている人材は『変革者」です。

M＆A業界は売り上げを作るモデルはいくつかありますが、
メインのビジネスモデルを解説していきます。
登場人物は「ブティック・売手・買手］です。
まずは、売手の会社をブティックを通してM＆Aを勧める専任専属契約を、アドバイザリー契約と言います。
次に売りの案件を、ブティックが買手を探しマッチングをします。
マッチングが決まったら、間に入りエグゼキューションを行います。
エグゼキューションの中には［トップ面談・基本合意・デューデリジェンス］などがあります。
そして、株式譲渡契約（SPA）で終わりです。
基本的には、未上場企業も含め、ほとんどのブティックがこのような流れで動いています。
この中で1番重要なのは、アドバイザリー契約です。
これがなくては、始まりません。
要は、売り案件を自分の会社の在庫として抱える事が出来なければ、買手に紹介する事が出来ません。
ですので、売り案件が多いほど、多くの社員を雇う事ができ、多くの案件を買手に紹介できる。
というビジネスモデルになります。
ですので多くの企業は、あらゆる手段を使って、売手の企業を見つける事に従事しています。
M&A業界の採用ページには『営業力』と買手ある事が多いと思います。
なぜかと言うと、このような背景があるからです。
ですが、昔は代表的なブティック系の企業は3社程でしたが、現在は色んな未上場企業や、新しいブティックも出てきました。
そうすると、バッティングが起きます。
売手の企業には複数のブティックから営業が来ます。
ですので、5年・10年前より売り他の案件を確保する事が極端に難しくなりました。
営業力だけ持っていても、個人の成績が上がらなくなってきたのが現状です。

これからおそらくM＆A業界がシフトしていく方法を解説します。
現在は、M＆Aをするタイミングで初めて売手と会っています。
これからは、その前の「売却しようかな」と言う段階で入り、1〜３年コンザルティングをかけて、売却するときに高い株価が付くようにして、M＆Aを行うという構図になっていくと思います。
でなければ、ブティックの価値は低下していきます。
ブティックの価値を出す為には、M＆A業界はこのようにシフトしていくと思います。

ですので、M＆A業界は『変革者』を求めているのです。
ブティックで活動した時に、どうゆう未来を描けるかを語れる人が求めれれています。
語り方は、今あなたが所属している業界から見たM＆Aを語れるようにしといてください。
あなたが知っている業界だからこそ語れるM＆Aを面接で語ってください。
M＆A業界は100人が応募して1人受かるかどうかの業界です。
このようなプレゼン資料を作って面接に臨んでください。
M＆Aぎょl界で活躍する為には、今いる業界でどのようにM＆Aを起こせるかを真剣に考えることが１番の近道です。

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【プロフィール】

高野匠（Takumi Takano）
Right Brothers 株式会社 代表取締役

石川県金沢市生まれ30歳。2018年8月創業。日本M&Aセンターにて5年在籍後、M&A業界に日本一詳しいM&A業界特化の転職エージェント事業を立ち上げる。『組織に属するなら、目の前の上司が未来でしょ。』をコンセプトに、面接後の配属を待つ必要がなく、花形部署への配属を確約した転職支援サービス『3W（サンダボ）』を展開。

▼株式会社日本M&Aセンターでのトラックレコード
・1年目未満社員新人賞 受賞
・1年目未満社員手数料最高額 更新
・2年目未満社員新人賞 受賞
・2年目未満社員手数料最高額 受賞
・最年少ディールマネージャー
・最年少シニアディールマネージャー
・2017年度 新卒・中途入社社員100名に対して講義を担当

【サービス紹介】

日本で1番、M&A業界に詳しい転職エージェントとして【3W】転職サービス事業を経営中

【公式サイト】

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